20 секретов для увеличения вашего органического охвата на Facebook

Надеюсь, вам понравится читать этот пост в блоге. Если если вы хотите, чтобы моя команда просто занималась вашим маркетингом, нажмите здесь.

Органический охват Facebook снизился. Спуск.

Раньше размещение ссылки на вашей странице в Facebook или Instagram могло приводить к сотням кликов. Уже нет.

Переходы из социальных сетей в течение многих лет удерживали около 5 процентов всего трафика.

Средняя публикация в Facebook достигает чуть более 5 процентов ваших подписчиков.

Обнадеживающая новость заключается в том, что охват в социальных сетях по-прежнему велик.

Более 3,5 миллиардов активных пользователей социальных сетей.

Но охватить эту массовую аудиторию труднее, чем когда-либо прежде.

Каков ответ? Именно об этом мы и поговорим в этой статье.

Приступим.

Содержание
  1. Что такое органический охват на Facebook
  2. Почему падает органический охват Facebook
  3. Почему нужно думать об уменьшении органического охвата Facebook
  4. Причина 1. Привлечение большего количества потенциальных клиентов и органических конверсий
  5. Причина 2. Снижение цены за клик в платных кампаниях
  6. Причина 3. Есть тонны новых (недостаточно используемых) функций Facebook
  7. Понимание алгоритма ленты новостей Facebook
  8. 1. Не автоматизируйте все.
  9. 2. Не просто продвигайте товары и услуги
  10. 3. Не пытайтесь обмануть экосистему Facebook
  11. 4. Не создавайте фанатскую базу, которую вы не можете поддерживать
  12. Как отслеживать и анализировать ваш текущий органический охват Facebook
  13. Шаг 1. Экспорт статистических данных из Facebook
  14. Шаг 2: Погрузитесь глубже, чтобы публиковать показатели
  15. Шаг 3: Точно настройте свои данные и выберите только те показатели, которые вам нужны
  16. 20 стратегий для увеличения органического охвата Facebook
  17. 1. Укрепляйте свое присутствие и авторитет
  18. Привлекайте нужных людей на страницу обзора Facebook
  19. 2. Увеличьте органический охват Facebook, публикуя вечнозеленый контент
  20. Курировать вечнозеленый контент других людей
  21. 3. Создайте группу Facebook для наиболее заинтересованной аудитории
  22. Шаг 1. Создайте и назовите Ваша группа
  23. Шаг 2. Создайте описание
  24. Шаг 3. Пригласите заинтересованных членов аудитории присоединиться
  25. Шаг 4. Зажигайте разговоры, имеющие отношение к вашей отрасли
  26. Шаг 5. Создайте стратегию содержания для вашей группы
  27. Шаг 6 . Модерируйте свои сообщения
  28. 4. Используйте таргетинг на обычные публикации
  29. Шаг 1. Включите таргетинг. Функция на вашей странице
  30. Шаг 2. Создайте свой пост и настройте параметры таргетинга
  31. Шаг 3. Запуск нескольких целевых публикаций с использованием разных параметров
  32. Шаг 4. Проверьте результаты
  33. 5. Публикация Когда ваши конкуренты спят
  34. 6. Публикуйте контент, который нравится вашим пользователям
  35. 7. Публикуйте видео прямо на Facebook.
  36. 8. Проверьте свою частоту публикаций
  37. 9. Сотрудничайте с другими страницами Facebook в своей нише.
  38. 10. Используйте молву для развития своего бренда
  39. 11. Используйте свой список рассылки
  40. Убийственная стратегия увеличения репостов в Facebook
  41. 12. Проводите конкурсы для увеличения органического охвата Facebook
  42. Шаг № 1: Установите цель для своего конкурса
  43. Шаг № 2: Выберите, какой тип соревнования вы ‘ ll Run
  44. Шаг № 3: Определите правила входа
  45. Шаг № 4: Решите, как выбрать победителей
  46. Шаг № 5: Выберите приз и разработайте стратегию продвижения
  47. 13. Делитесь сообщениями со своей страницы Facebook в своем профиле Facebook
  48. 14. Привлекайте органический трафик Facebook с помощью хештегов (используйте осторожно)
  49. Создавайте свои собственные хэштеги
  50. Используйте хештеги, чтобы упростить навигацию по группе Facebook
  51. Воспользуйтесь преимуществами популярных тем Facebook
  52. 15. Идите против зерна, чтобы выделиться
  53. 16. Воспользуйтесь преимуществами новых функций Facebook.
  54. 17. Создайте эффективную стратегию платного маркетинга в Facebook.
  55. Шаг №1: Установите пиксель отслеживания Facebook на свой сайт
  56. Шаг № 2: Органическое увеличение числа клиентов, прежде чем платить
  57. Шаг № 3: Создайте свою рекламу или увеличьте количество публикаций
  58. Шаг №4: Создайте свое объявление с помощью Менеджера рекламы
  59. Шаг № 5: Определите параметры таргетинга
  60. Шаг № 6: Используйте ретаргетинг
  61. Шаг № 7: Определите рентабельность инвестиций вашей рекламы в Facebook
  62. 18. Используйте силу «темных постов» Facebook
  63. 19. Привлекайте внимание и побуждайте к действию с помощью убедительной копии
  64. 1. Повысьте рейтинг кликов (CTR)
  65. 2. Снизьте цену за действие (CPA)
  66. Как создать убедительные призывы к действию в Facebook, которые преобразуют
  67. 20. Сосредоточьтесь на ценности и не беспокойтесь об охвате
  68. Заключение

Что такое органический охват на Facebook

Органический охват — это количество людей, которые видят ваш контент без платного распространения. Сюда входят люди, которым показываются ваши сообщения в их собственной ленте или потому, что их друзья взаимодействовали с вами.

Платный охват — это люди, которые видят ваш контент в результате платных рекламных акций. На это влияют параметры таргетинга вашей рекламы, а также на органический охват.

Но это не так просто.

Охват вашего контента во многом связан с вовлечением — именно так много людей лайкают, реагируют, комментируют или делятся вашим постом.

Показатели вовлеченности сильно выросли, но органический охват сильно снизился.

И он все еще быстро снижается.

Так почему же наши сообщения не появляются чаще?

Позвольте мне объяснить.

Почему падает органический охват Facebook

Есть две основные причины, по которым органический охват Facebook продолжает снижаться:

  1. Больше контента: публикуется больше контента, чем есть место для его показа в ленте новостей. Каждую минуту на Facebook публикуется более 510 000 комментариев и 293 000 статусов. .
  2. Персонализированные новостные ленты : Facebook предоставляет каждому пользователю наиболее релевантный контент. Чтобы повысить вовлеченность и оптимизировать взаимодействие с пользователем, контент адаптируется к индивидуальным интересам каждого пользователя.

Могут ли компании продолжать добиваться успеха в условиях снижения органического охвата? Абсолютно.

Вы все еще можете получать тонны трафика с Facebook.

Рекламная платформа сети смягчила ущерб для тех, кто извлек из нее максимум пользы. Количество рекламодателей на сегодняшний день превысило 9 миллионов.

Зная это, должны ли маркетологи действительно беспокоиться об органическом охвате?

Не лучше ли нам сосредоточиться на рекламе в Facebook. ?

Да и да.

Вот почему.

Почему нужно думать об уменьшении органического охвата Facebook

Органический охват важен по нескольким причинам.

Причина 1. Привлечение большего количества потенциальных клиентов и органических конверсий

Многие люди используют социальные сети исключительно для повышения узнаваемости бренда.

Это нормально, но это оставляет так много возможностей для достижения реальных результатов для вашего бизнеса.

Привлечение потенциальных клиентов — одна из упущенных возможностей.

Это также является стержнем любой успешной маркетинговой кампании.

Вам необходимо привлечь потенциальных покупателей и направить их в свою воронку продаж. Если вы сделаете это органично, это не будет стоить вам ничего, кроме времени и усилий.

В свою очередь, цена превращения этих потенциальных покупателей в реальных покупателей будет меньше.

Это потому, что результаты органической кампании стремительно растут. Это означает, что, чем больше людей взаимодействует с вашим контентом, это добавляет контекст вашим кампаниям.

Чем больше у вас органического охвата, тем лучше будут работать ваши лидогенерация и последовательности конверсии.

Причина 2. Снижение цены за клик в платных кампаниях

Да, рекламный продукт Facebook — один из самых интуитивно понятных и впечатляющих из всех, что мы » мы когда-либо видели.

И да, изощренность вариантов таргетинга на аудиторию — мечта любого маркетолога.

AdExpresso проанализировал более 100 миллионов долларов расходов на рекламу и определил средний стоимость рекламы за весь 2016 год.

Вот что они обнаружили:

Как видите, средняя цена за клик для рекламы может быть очень низкой, если вы усвоите другие переменные.

Но вот в чем дело:

Вы можете точно так же легко потратить целое состояние на рекламу в Facebook и не увидеть возврата.

Это означает, что для повышения эффективности вашей рекламы и увеличения рекламного доллара rs, органический охват имеет решающее значение.

Причина 3. Есть тонны новых (недостаточно используемых) функций Facebook

Раньше вашими вариантами на Facebook были в основном публикации, видео и реклама. Теперь есть множество новых функций, таких как Facebook Stories, Facebook Watch, Facebook Groups и Facebook Live.

Многие компании не используют все эти функции по максимуму, что создает возможность для увеличения органического трафика, заполняя пробелы.

С учетом сказанного, давайте посмотрим, как алгоритм новостной ленты Facebook работает с отображением контента.

Затем мы углубимся в некоторые стратегии увеличения органического охвата вашей страницы .

Понимание алгоритма ленты новостей Facebook

Алгоритм Facebook радикально изменился за последние годы. Введение реакций и функции «Почему я вижу этот пост» изменило то, как Facebook решает, какие сообщения показывать пользователям.

Facebook использует сотни тысяч факторов, чтобы решить, какие сообщения показывать в ленте новостей пользователя..

То, с кем вы взаимодействуете, тип СМИ и популярность сообщения — все это используется в качестве сигналов ранжирования.

Согласно Марку Цукербергу, Facebook теперь отдает приоритет сообщениям, которые инициировать «конструктивное общение» и публикации от друзей и семьи.

Есть и другие подробные данные, которые имеют значение:

  • Как давно было опубликовано сообщение.
  • Как часто издатель публикует контент.
  • Количество лайков, комментариев и репостов к публикации.
  • Как часто пользователь взаимодействовал со страницей, публикующей обновление .
  • Предыдущее взаимодействие пользователя с тем же типом сообщения.
  • Отрицательный отзыв о сообщении.
  • Насколько полезен этот пост.

Список можно продолжить, но эти факторы дают нам достаточно пищи для размышлений.

Какова конечная цель Facebook для новостных лент?

Как и другие платформы, Facebook больше всего заботится о своих пользователях. Он хочет постоянно улучшать их опыт с помощью высококачественного и релевантного контента.

Чрезмерно рекламный контент не нравится пользователям, поэтому Facebook предпринял жесткие меры для этого типа контента.

В довершение всего, Facebook сокращает трафик от издателей в пользу контента, создаваемого пользователями.

Итак, как вы можете привлечь трафик из Facebook, когда эти алгоритмические изменения уменьшают ваш охват?

Давайте возьмем уроки из BuzzFeed.

У них впечатляющий рейтинг Alexa — 147.

Только Facebook генерирует около 37% их трафика.

Что BuzzFeed делает правильно? Помимо размещения увлекательного контента на Facebook, они тратят миллионы долларов на рекламу в Facebook.

Сейчас у большинства людей нет таких денег, как BuzzFeed.

Итак, мы выберем более разумный путь, который не требует больших вложений от владельца малого бизнеса.

Прежде чем мы рассмотрим секреты улучшения вашего органический охват, вот пять вещей, которых вы должны избегать любой ценой на своей странице в Facebook.

1. Не автоматизируйте все.

Это социальная платформа, и ваш бренд нуждается в человеческом взаимодействии. Не планируйте только последние ссылки в блоге и обновления продуктов. Разместите фотографии своей команды, как Zappos.

Маркетинг в социальных сетях должен показывать вашу забавную или творческую сторону, как Nutella.

Или поделитесь вдохновляющей графикой, как я.

2. Не просто продвигайте товары и услуги

Facebook основан на интересах, а не на намерениях. Не каждое обновление, которое вы отправляете на своей странице в Facebook, должно быть рекламным. Скорее, 80% ваших обновлений должны быть социальными. В противном случае пользователи без колебаний нажмут на вашей странице непохожую кнопку (она находится на расстоянии одного клика).

Вместо этого используйте Facebook для создания сообщества. Добавьте ценность и начните диалог со своей аудиторией.

Лучше всего варьировать ваши сообщения, чтобы включать различные типы контента:

  • Сообщения с историей бренда
  • Повышение авторитета сообщения
  • Ведите воспитание сообщений
  • Личные сообщения

3. Не пытайтесь обмануть экосистему Facebook

Купите 5000 лайков за 5 долларов. Использование заголовков кликбейтов. Бомбардировать поклонников 10 некачественными обновлениями за час.

Это пустая трата времени и деньги.

Facebook серьезно борется со спамерами. Придерживайтесь кода Facebook и оставайтесь в их благосклонности.

Мало того, эти манипулятивные тактики не добавляют реальной ценности вашему бизнесу. На самом деле они, скорее всего, причинят вам вред.

AdExpresso провела платный эксперимент, в ходе которого разместила идентичное видео на трех своих фан-страницах. Затем они платили за повышение каждой публикации.

Результат?

На двух страницах, на которых они покупали лайки, не наблюдалось никакого взаимодействия, даже после того, как Facebook автоматически удалил лайки, которые были оплачено.

4. Не создавайте фанатскую базу, которую вы не можете поддерживать

Жестокая правда о большом количестве фанатов — независимо от того, насколько они нацелены — заключается в том, что ваш охват будет автоматически снижаться.

Это означает, что вам нужно приложить дополнительные усилия для создания контента, который актуален и полезен для нескольких различных сегментов вашей аудитория.

Вы бы предпочли небольшую, но чрезмерно заинтересованную аудиторию или большую и невосприимчивую?

Это несложно.

Как отслеживать и анализировать ваш текущий органический охват Facebook

Теперь, когда вы знаете, чего не следует делать, пришло время поработайте над тем, что вы можете сделать, чтобы улучшить свой органический охват на Facebook.

Первый шаг — выявить ваши недостатки. Мы будем собирать некоторые ключевые показатели для измерения вашей эффективности.

Без этого диагноза вы не будете знать, на чем сосредоточить свои усилия.

Давайте приступим.

Шаг 1. Экспорт статистических данных из Facebook

Сначала нажмите вкладку «Статистика» на левой боковой панели Бизнес-страница в Facebook.

В верхней части страницы аналитики есть кнопка, которая позволит вам экспортировать данные как на уровне страницы и публикации.

Появится окно с тремя различными вариантами ваших аналитических данных:

Выберите нужный вариант и нажмите «Экспорт данных». Ваши данные будут сохранены в файле Excel.

Шаг 2: Погрузитесь глубже, чтобы публиковать показатели

По моему опыту, Метрики уровня публикации более информативны, чем метрики страницы.

Метрики страницы дают прекрасное панорамное представление о вашей эффективности. Метрики публикации позволяют более подробно изучить, как пользователи взаимодействуют с вашим контентом.

И это действительно имеет значение.

Чтобы получить более подробное представление, перейдите к « Сообщения », а затем« Типы сообщений ».

Собранные вами данные позволяют сказать:

  • Какие сообщения имеют самый высокий органический охват.
  • Какие типы сообщений предпочитает ваша аудитория.
  • Количество лайков на каждое сообщение

Это даст вам хорошее руководство для запуска эффективной контентной стратегии.

Шаг 3: Точно настройте свои данные и выберите только те показатели, которые вам нужны

Не все точки данных будут полезны.

Просмотрите их и выберите те, которые подходят для вы — и это может варьироваться в зависимости от вашей отрасли и целей в социальных сетях.

Вот данные, которые вам лучше всего скажут:

  • Органический охват
  • Вовлеченность
  • Переходы по ссылкам
  • Количество людей, оставивших отрицательные отзывы

Теперь, когда вы проанализировали свой органический охват, пришло время сделать некоторые улучшения.

20 стратегий для увеличения органического охвата Facebook

Помните, что все отрасли и аудитория разные. Я не рекомендую прямо сейчас реализовывать все эти стратегии. Вместо этого взгляните на свои данные и посмотрите, где вы можете добиться наибольших улучшений, а затем выберите несколько стратегий и попробуйте.

Сохраняйте то, что работает, откажитесь от того, что не работает, а затем попробуйте другую стратегию. Промыть и повторить.

1. Укрепляйте свое присутствие и авторитет

Я знаю, о чем вы думаете.

Если органический охват уменьшается по мере увеличения размера вашей аудитории, где значение в расширении вашего присутствия?

Что ж, у большого присутствия есть еще несколько преимуществ.

  • Вы можете добавить к своим объявлениям социальный контекст, что сделает их более дешевыми и эффективными.
  • У вас будут более качественные сообщения и информация о страницах. чтобы адаптировать ваши маркетинговые усилия. Сюда входят как демографические, так и психографические данные.
  • Ваше воспринимаемое влияние будет расти, что усиливает ваш фактор доверия.

Расширение вашего присутствия не означает увеличения ваша страница нравится. Количество лайков, полученных вашей страницей, не указывает на то, как будет работать ваш контент.

Важно то, что вы приобретете достаточно авторитета, чтобы побудить свою аудиторию к действию. Это означает, что они будут более благосклонно взаимодействовать с вашим контентом.

Вот что вы можете сделать, чтобы увеличить вовлеченность:

Привлекайте нужных людей на страницу обзора Facebook

Случайные поклонники бесполезны.

Они не привлекают и не оказывают положительного влияния на ваши маркетинговые кампании.

Вот почему я не рекомендую пытаться расширить вашу страницу в Facebook за счет создания целевой аудитории.

Вам нужны люди, которые точно настроены на вашу деловые интересы.

Таким образом, публикуемый вами контент будет более релевантен для них. В свою очередь, у него будет больше шансов появиться в их новостных лентах.

Что вы можете сделать для создания целевой аудитории?

Есть Сильное присутствие бренда

Если ваш бренд ослаблен, скорее всего, ваша аудитория тоже.

Вам нужен устойчивый имидж бренда. в умах и сердцах вашей аудитории.

Постоянно подкрепляйте свое сообщение, публикуйте контент, имеющий отношение к вашему бизнесу, и всегда будьте последовательны.

Используйте статистику аудитории, чтобы создать целевую персону специально для Facebook.

Ранее мы отслеживали вашу страницу и публиковали информацию. Эту же информацию можно использовать для создания вашей личности.

Пол, возраст, происхождение, местоположение и род занятий — все это черно-белые точки данных, которые вы можете собрать.

Затем вы можете дополнить его более важной информацией, например:

  • Каковы их болевые точки?
  • Каковы их интересы?
  • Каковы их отношения и убеждения по отношению к вашему бизнесу или отрасли?
  • Каковы их возражения и как вы их решите?
Ориентируйтесь на эту демографическую группу при повышении или продвижении своих сообщений

Вы можете создать индивидуальную аудиторию, смоделированную по вашему идеальному образу. Таким образом, когда вы продвигаете или продвигаете пост, у вас больше шансов достичь этих людей.

Позже я расскажу вам о лучших практиках для платных кампаний.

Убедитесь, что ваши кампании лайков очень нацелены

Я за большее количество лайков, но не в том случае, если это всего лишь показатель тщеславия.

Качество важнее количества.

Есть несколько способов привлечь людей, которым небезразличен ваш бренд:

Помимо бега подобно кампаниям для вашей целевой аудитории, вы можете приглашать людей, которым понравились ваши отдельные сообщения, чтобы они любили вашу страницу.

Сначала подключите свою страницу к строке поиска.

Выберите одно из ваших сообщений и щелкните группу людей, которым он понравился.

Это золотая жила для поиска людей, которым уже нравится ваш контент.

Просмотрите, чтобы узнать, как много людей, которым понравились ваши сообщения, но не понравилась ваша страница.

Предложите им сделать это.

9 раз из 10 они будет.

Добавьте интеграции и настройки на свою страницу

Вы можете интегрировать свою страницу Facebook с другими приложениями, инструментами и платформами . Это может повысить удобство использования вашей страницы, а также усилить ваши маркетинговые усилия..

Вот некоторые из настроек, которые вы можете включить:

  • Пользовательские вкладки
  • Формы захвата электронной почты
  • Подкасты
  • Видеоплееры
  • Викторины
  • Опросы
  • Целевые страницы
  • Приложения для проведения конкурсов
  • Приложения для расписания встреч
  • Блог и RSS-каналы
  • Вкладки электронной торговли
Перекрестное продвижение других платформ социальных сетей с помощью Facebook

Если у вас появилось много подписчиков в другом месте, вы можете использовать эти платформы для роста вашей страницы в Facebook.

Вот что вы можете сделать:

  • Оставьте ссылку на свою страницу в Facebook в биографии другие ваши учетные записи в социальных сетях.
  • Разместите интерактивные значки социальных сетей на своих фотографиях на обложке.
  • Расскажите другим пользователям о своей странице в Facebook и попросите их принять участие.

2. Увеличьте органический охват Facebook, публикуя вечнозеленый контент

Слишком много людей не имеют стратегического подхода к своему контенту в социальных сетях.

Какими бы ни были ваши цели в отношении Facebook страница — будь то получение дохода или увеличение трафика — вечнозеленый контент — самый мощный инструмент в вашем распоряжении.

Свежесть — это не только фактор ранжирования Google.

жизнь сообщения в ленте новостей Facebook также зависит от недавности. Если вы публикуете вневременной контент, он будет полезен вашей аудитории в течение более длительных периодов времени. Они будут продолжать взаимодействовать с вашим сообщением.

Обязательно сообщите пользователям, что они могут повторно посещать вечнозеленые сообщения, которые им нравились и которые им нравились в прошлом.

Это приведет к увеличению вовлеченности, и Facebook обеспечит дальнейшее распространение вашего сообщения и его отображение в каналах в течение более длительных периодов времени.

Я призываю вас повысить долговечность публикации с помощью вечнозеленого контента.

Вышеупомянутое вечнозеленое сообщение появилось через 18 часов после публикации.

Вот и все. чрезвычайно долгий срок службы!

Для сообщений, которые работают так хорошо, вы можете перепрофилировать их, чтобы обеспечить максимальный охват.

Вот простой процесс перепрофилирования вечнозеленого контента :

  • Выбирайте сообщения, которые очень хорошо зарекомендовали себя и продолжали приносить пользу вашей аудитории долгое время после публикации. Запишите их в электронной таблице.
  • Подойдите к этому фрагменту содержания под другим углом. По-новому взгляните на это или измените контекст. Имейте в виду, что видеоконтент может превосходить такой же контент в текстовой форме и наоборот. Главное — проверить, что больше всего резонирует с вашей аудиторией.
  • Публикуйте измененный контент в разное время. Это гарантирует, что свежий взгляд увидит ваш недавно обновленный контент и увлечется им.

Но что, если вы не хотите выполнять рутинную работу по созданию и перепрофилированию собственных сообщений ?

Курировать вечнозеленый контент других людей

Курирование контента не сводится к тому, чтобы воспринимать чужую работу как свою.

Речь идет о сборе сообщений из Интернета и обмене ими с вашей сетью.

Но это немного больше, чем просто наткнуться на сообщение, поставить лайк и нажать кнопку «Поделиться».

Вместо этого вы должны относиться к процессу курирования так же, как если бы вы публиковали свой собственный контент. Потратьте некоторое время на просмотр и анализ нескольких сообщений на одну и ту же тему и поделитесь ими со своей аудиторией в соответствии с согласованным графиком публикации.

Яркий пример: Problogger постоянно публикует материалы для чтения Обзор сообщений, связанных с ведением блога.

Пока они делают это в своем блоге, вы можете принять то же самое концепция для вашей страницы Facebook.

Вот несколько примеров вечнозеленого контента с использованием сообщений типа curation:

  • Видеоуроки
  • Рецепты сообщений
  • Отзывы
  • Интервью
  • Сообщения «Как сделать»
  • Вопросы и ответы
  • Обзоры мыслей
  • Списки
  • Контрольные списки
  • Отраслевые статистические данные
  • Еженедельные обзоры.
  • Компания упоминает
  • Новости отрасли

Как вы можете гарантировать, что ваша аудитория взаимодействует с этот контент?

Убедитесь, что в ваших сообщениях есть все убедительные сдержки и противовесы.

Разработка контентной стратегии — это полдела.

Вам все равно нужно убедиться, что вы создаете такие типы сообщений, которые заставят вашу аудиторию поделиться и заинтересовать .

Несколько советов по созданию сообщений, которые захватывают и побуждают к действию:

  • Используйте четкие визуальные эффекты
  • Не будьте слишком формальными.
  • Будьте краткими и быстрыми.
  • Задайте уместный вопрос.
  • Будьте человечными
  • Имейте четкий призыв к действию (я бы осторожно попросил людей поставить лайк или прокомментировать)

3. Создайте группу Facebook для наиболее заинтересованной аудитории

Facebook занимается построением сообществ. Сплоченная группа — это лучшее, что вы можете найти в социальных сетях.

Колоссальные 400 миллиардов человек используют группы в Facebook.

У вас есть два варианта сообщества:

  1. Создайте свою собственную группу.
  2. Присоединитесь к активному и соответствующая группа, которая служит вашим бизнес-целям.

Мы сосредоточимся на номере 1, так как это лучшее дополнение к вашему маркетинговому арсеналу Facebook.

Вы можете использовать его, чтобы выслушивать и взаимодействовать с защитниками вашего бренда.

Прежде чем мы перейдем к этапам создания вашей группы, давайте поговорим о причинах, по которым вы можете захотеть создать свою собственную группу.

Большинство людей объединяются в группы вокруг:

  • своего бренда/бизнеса;
  • своих продуктов/услуг
  • Определенный образ жизни, например книжный клуб или клуб журналов.
  • Конкретные темы, например группа контент-маркетинга.

Конечно, это не единственные варианты. Пока вы можете сплотить группу людей для достижения общей цели, все готово..

Я обнаружил, что наиболее ценные для бизнеса группы — это группы, ориентированные либо на бренд, либо на продукт.

Вот почему.

Вы можете использовать брендированную группу для создания и развития сообщества вокруг вашего бизнеса. Это также является мощным инструментом для продвижения ваших продуктов/услуг.

Точно так же группа по конкретному продукту предназначена для того, чтобы помочь клиентам получить максимальную отдачу от продукта или услуги, которые вы предлагаете.

Все дело в успехе, удержании и лояльности клиентов.

Вы можете проводить сеансы коучинга в реальном времени, интерактивные вопросы и ответы, сеансы личной обратной связи и системы подотчетности в своих группах, чтобы убедитесь, что клиенты получают преобразование, за которое они заплатили.

Давайте перейдем к этапам создания группы.

Шаг 1. Создайте и назовите Ваша группа

Найдите опцию «Создать группу», чтобы начать процесс.

Это легко найти с вашей домашней страницы.

После нажатия на эту вкладку вам будет предложено назвать свою группу.

Шаг 2. Создайте описание

Запишите свое ценностное предложение в описании группы и сформулируйте четкие правила для публикации в группе.

Совет от профессионалов: закрепите свои правила размещать в верхней части ленты группы. Это поможет новым участникам действовать надлежащим образом.

Кроме того, правильно настройте параметры конфиденциальности вашей группы.

Шаг 3. Пригласите заинтересованных членов аудитории присоединиться

В зависимости от типа группы вам, возможно, придется стимулировать людей присоединиться к ней.

Однако для большинства групп обещания сообщества и поддержки достаточно, чтобы их вовлечь. доска.

Но если вам нужны какие-то стимулы, вы можете:

  • Реально запустить свою группу. Почему бы не превратить это в событие? Вы можете настроить форму захвата электронной почты, чтобы добавлять людей в список уведомлений.
  • Предложите приветственный подарок новым участникам. Это может быть код купона, электронная книга или что-то еще, связанное с вашим бизнесом.
  • Предложите бонусный реферальный подарок любому, кто нанимает других участников.

Шаг 4. Зажигайте разговоры, имеющие отношение к вашей отрасли

Хорошие беседы помогают повысить вовлеченность в публикации. Не продвигайте и не продавайте только свой контент и продукты.

Другие способы повышения вовлеченности в группах Facebook:

  • Рассмотрите возможность предоставления активным участникам ваших статус администратора/издателя группы, чтобы они могли способствовать развитию группы.
  • Делайте прямые вопросы и ответы
  • Создавайте проблемы для членов группы

Шаг 5. Создайте стратегию содержания для вашей группы

Это может включать создание тем содержания и инициирование кампаний содержания, созданного пользователями. Пользовательский контент на самом деле привлекает в 6,9 раз больше внимания, чем контент, созданный брендами..

Например, вы можете установить определенную тему или тему взаимодействия для каждого дня.

Группа Мелиссы Гриффин делает это очень хорошо:

Шаг 6 . Модерируйте свои сообщения

Модерируйте все сообщения в группе и придерживайтесь политики нулевой терпимости, когда дело доходит до спама.

Вы хотите, чтобы ваша группа чтобы участники могли максимально эффективно взаимодействовать с ними, поэтому быстро отсеиваете спамеров.

Это намного проще когда вы устанавливаете в своей группе правила, что считается спамом.

Итак, это все, что нужно для настройки group.

Я хочу вас предупредить: группы требуют определенного времени. Вы должны приходить, чтобы приветствовать новых участников и поощрять обсуждения.

Кроме того, по мере роста группы вовлеченность уменьшается. На этом этапе вы можете подумать о том, чтобы разделить большие группы на более мелкие и целенаправленные.

Некоторые люди полностью ликвидируют группы с десятками тысяч участников из-за плохой вовлеченности.

Вы этого не хотите.

4. Используйте таргетинг на обычные публикации

Таргетинг не ограничивается рекламой в Facebook.

Вы можете настроить таргетинг на свои обычные сообщения, чтобы они доходили до нужных людей .

Хотя эта функция существует уже некоторое время, она стала более полезной с уменьшением органического охвата качественного контента. Вы можете показывать свое сообщение релевантным клиентам в зависимости от их возраста и местонахождения.

Ваш пост должен быть нацелен как минимум на 20 человек. Вы можете опуститься ниже этого порога, если у вашей страницы всего несколько тысяч поклонников.

Вот шаги, чтобы начать работу с таргетингом.

Шаг 1. Включите таргетинг. Функция на вашей странице

Перейдите в Общие настройки, чтобы включить таргетинг из настроек вашей страницы.

Шаг 2. Создайте свой пост и настройте параметры таргетинга

Изучите статистику Facebook, чтобы получить данные о вашей аудитории и выбрать параметры таргетинга на основе ваших цели.

При создании публикации выберите параметр «Общедоступный» под названием своей страницы, и вы увидите параметр, позволяющий установить «ограниченную аудиторию».

Выберите «Ограниченная аудитория», затем установите возраст и местоположение, которое вы хотите охватить. Это особенно полезно для местных предприятий или компаний с несколькими целевыми аудиториями.

Шаг 3. Запуск нескольких целевых публикаций с использованием разных параметров

Это нужно для того, чтобы вы могли проверить, как ваш контент работает для разных аудиторий. .

Шаг 4. Проверьте результаты

Зайдите на Facebook Insights и проверьте свои результаты. Пост с органическим таргетингом работал лучше?

Сравните эти результаты маркетинга в социальных сетях со своим средним уровнем вовлеченности. Кроме того, определите, какой параметр таргетинга работает лучше.

В эксперименте исследователя социальных сетей с органическим таргетингом a страница меньшего размера работает лучше, чем страница большего размера.

Но результаты будут зависеть от вашей аудитории.

5. Публикация Когда ваши конкуренты спят

Когда лучше всего публиковать сообщения в Facebook? Нет простого ответа.

Вы должны учитывать:

  • Ваше местоположение и местоположение вашей аудитории
  • Профиль вашей аудитории (возраст, интересы, род занятий и т. д.)
  • Тип содержимого, которое вы создаете.
  • Инструменты планирования, которые есть в вашем распоряжении.

CoSchedule сообщает, что оптимальное время — между 13 и 16 часами.

Они даже разбили его по каждому дню недели:

  • суббота и воскресенье, 12–13 часов.
  • четверг и пятница с 13 до 16.
  • среда в 3 PM

Для большинства публикаций и переходов по ссылкам они назвали 13:00, 15:00 и 9:00 оптимальным временем.

Вот еще несколько исследований и оптимальное время для любого медиа-маркетолога или владельца бизнеса, чтобы лучше всего использовать хороший контент.

Уже почесываешь голову, не так ли? Не публикуйте сообщения вслепую в любое из этих оптимальных периодов времени.

Изучите свой Facebook Insights. Узнайте, когда ваши поклонники в сети.

Затем проведите собственный тест.

Публикуйте сообщения в непиковые часы (18:00 — 8:00) с максимально возможным количеством поклонников онлайн. Ваши шансы появиться в ленте увеличиваются, поскольку другие страницы Facebook не публикуют сообщения в этот период.

Вот результаты тестирования Track Maven с этой маркетинговой стратегией в социальных сетях.

Джон Лумер также пробовал публиковать ссылки в непиковые часы и добился положительных результатов с его органическим охватом.

Причины, по которым эта стратегия эффективна (помимо меньшей конкуренции):

  • Если у вас международная аудитория, вы обратитесь к фанатам в другом часовом поясе.
  • По мере того, как ваш пост получает более активное участие, Facebook будет распространять его среди большего числа ваших поклонников.

Это может даже повысить количество просмотров постов по сравнению с новым контентом, опубликованным в часы пик.

Примечание. Вы можете отслеживать маркетинговые стратегии ваших конкурентов в социальных сетях, использующие карму фан-страниц.

6. Публикуйте контент, который нравится вашим пользователям

Ссылки работают лучше для привлечения трафика. Иногда.

Фред Альберти обнаружил, что чистые ссылки генерировали на 82% больше просмотров страниц, чем сообщения с фотографиями и ссылками в подписи.

Фотографии стали непопулярным типом публикаций среди пользователей и, следовательно, среди маркетологов.

Я рекомендую публиковать все типы обновлений, которые повышают ценность для ваших поклонников. это ссылки, изображения, опросы, Facebook Lives, Facebook Stories или даже Facebook Watch videos.

Не перетаскивайте одну форму контента в другую только потому, что определенный тип публикации (в настоящее время) работает лучше на Facebook. Так же, как Google Facebook регулярно обновляет свой алгоритм.

Вместо этого проанализируйте свои данные из Facebook Insights, чтобы найти тип сообщений, которые находят отклик у вашей аудитории.

Если можете, попробуйте представить ценность в типах контента, который нравится вашей аудитории.

Вы также можете спросить свою аудиторию, что они предпочитают, и уважать их выбор.

Просто создайте опрос на своей странице facebook:

Разместите свой вопрос.

Результаты могут вас удивить! Не переходите к тесту • новые функции, когда они появятся.

Facebook Watch, например, привлекли огромное количество трафика, когда были впервые выпущены, и многие маркетологи до сих пор не используют их!

7. Публикуйте видео прямо на Facebook.

В последние годы произошел переход к видеоконтенту.

Facebook Watch просматривают 1,25 миллиарда самых популярных пользователей в месяц.

Facebook имеет тенденцию отдавать предпочтение обновлениям видео, заставляя маркетологов использовать больше контента для видеоблогов.

Нативные видео — один из самых сильных исполнителей в ленте новостей.

Видео воспроизводится без звука, пока пользователь не щелкнет по нему. Важно, чтобы ваше видео было высокого качества с первого кадра. Он также должен привлекать внимание, даже без звука.

Вот несколько советов по началу работы с видео на Facebook.

Чтобы еще больше заинтересовать зрителей видео, вы можете добавить призыв к действию (CTA) посетить ваш веб-сайт или место назначения по вашему выбору. Это можно включить в последний кадр, или вы можете усилить видео и использовать кнопки с призывом к действию Facebook.

AdExpresso обнаружил, что «Подробнее», «Купить сейчас» и «Зарегистрируйтесь» более популярны.

Вы также получаете подробную информацию о видео, чтобы узнать, что работает с вашей аудиторией.

При желании вы можете закрепить видео в верхней части вкладки видео на своей странице Facebook. Просто нажмите «Показать это видео».

BuzzFeed получил 1,7 миллиона просмотров избранного видео.

Рекомендуемые видео также отображаются на видном месте под разделом «О нас». Social Media Examiner использовал его для рекламы своего предстоящего мероприятия.

Вы также можете встроить видео в блог сообщение. Это обеспечит хороший мультимедийный опыт для аудитории вашего блога, а также может повысить заинтересованность в публикации в Facebook..

Но можете ли вы вставлять видео с YouTube или загружать их прямо на Facebook?

Естественно, Facebook предпочитает встроенные видео с YouTube или любого другого третьего партия. Эта стратегия медиа-маркетинга не должна запугивать владельца бизнеса.

Это исследование SEJ проводилось для двоих недель на трех страницах Facebook — «Журнал поисковых систем», «Потрясающие и интересные факты» и «Знаете ли вы?».

Вот подробные цифры в разбивке.

Видео в оригинальном формате также удобнее для пользователей и обычно дешевле в продвижении.

Вы можете использовать нативные видео для вопросов и ответов, презентаций продуктов и совместного творчества с другими целевыми пользователями.

8. Проверьте свою частоту публикаций

Как часто вы должны публиковать сообщения в Facebook? Смотря как.

Крупные веб-сайты, такие как Huffington Post, Telegraph и The New York Times, ежедневно публикуют огромное количество контента. Они также агрессивно продвигают свой контент на Facebook.

Для среднего бренда это нереально.

Не поддавайтесь соблазну публиковать сообщения 20 раз в день.

Вовлеченность на самом деле снижается, когда вы публикуете слишком часто.

Практическое правило — сохранять от 1 до 3 сообщений в день, в зависимости от ваших подписчиков.

Вот несколько выводов о частоте публикации сообщений для маркетинга в социальных сетях на Facebook:

  • Не публикуйте сообщения чаще, чем рекомендуется, от одного до трех раз в день. Это может ошеломить вашу аудиторию.
  • Если у вас международная аудитория, вы можете публиковать сообщения чаще и в разное время. Это поможет вам охватить разные сегменты вашей аудитории (которые живут в другом часовом поясе или время от времени заходят в Facebook).
  • Всегда публикуйте высококачественный контент. Привлекайте аудиторию юмором, вдохновляющим и образовательным контентом.
  • Вы можете добиться успеха даже с более высокой частотой публикации, предоставляя большое разнообразие контента. Комбинируйте расписание публикаций и типы сообщений.
  • Проверьте частоту посещений страниц. Только ваши данные могут показать точный ответ вашей аудитории.

9. Сотрудничайте с другими страницами Facebook в своей нише.

Недавно я поделился ситуационным анализом того, как с помощью Instagram заработал 332 640 долларов за 3 месяца. Я заключил сделку с влиятельными лицами в Instagram (имеющими огромное количество подписчиков), чтобы публиковать ссылки на мои целевые страницы.

Вы можете использовать аналогичную стратегию в Facebook.

Я обратился на страницы Facebook, набравшие менее 30 000 лайков, для моего проекта Nutrition Secrets. Я предложил сделать отзыв на страницы Facebook в моей нише (примерно 1 из 10 страниц принимает такие запросы).

Это помогло мне увеличить количество лайков на странице Nutrition Secrets в Facebook. Любой владелец бизнеса оценит простоту данной стратегии медиамаркетинга..

Точно так же взгляните на страницы Facebook таких медиа-сайтов, как Huffington Post и Elite Daily. У них обоих миллионы поклонников Facebook и похожая аудитория (для определенных типов контента, который они публикуют).

Они регулярно делятся сообщениями в блогах друг друга на Facebook. Это увеличивает количество просмотров постов для обеих сторон, обеспечивая при этом хороший контент, в создании которого они не нуждались. Это просто интеллектуальный медиа-маркетинг.

Вот пример записи в блоге Huffington Post, опубликованной на странице Elite Daily в Facebook.

И вот запись в блоге Elite Daily, опубликованная Huffington Post.

Wired и Refinery29, похоже, также имеют аналогичное партнерство.

Чтобы добиться хороших результатов В результате этой стратегии вам нужно будет заключать сделки со страницами, получившими десятки тысяч лайков.

Это означает, что вам нужна надежная стратегия охвата влиятельных лиц.

Вот что вам нужно учесть:

  • Правильно ли подходит ваш целевой влиятельный человек с точки зрения контекста? Ваш бренд должен находить отклик у их аудитории. Продвижение вашего бренда среди неверно настроенной аудитории не повлияет.
  • Насколько велик охват? Вашему инфлюенсеру не нужны миллионы подписчиков. Им просто нужен достаточно прочный охват, чтобы что-то изменить.
  • Сколько у них полномочий? Крайне важно, чтобы ваш влиятельный человек имел достаточно влияния, чтобы побуждать к действиям их аудиторию.
  • Каковы ваши возможности? Если вы нацеливаетесь на кого-то с большим количеством подписчиков и авторитетом, вам нужно предложить что-то не менее ценное.

10. Используйте молву для развития своего бренда

Нет лучшего способа привлечь внимание к своему бренду, чем превратить своих клиентов, сотрудников и поклонников в своих защитников.

Сарафанный маркетинг — это практика привлечения преданных поклонников для распространения информации о вашем бизнесе.

Подумайте о таких брендах, как Apple, Microsoft и Nike.

Они известны своими преданными поклонниками, которые постоянно продвигают свои продукты и контент.

Самое приятное?

Большинство делают это без какого-либо вознаграждения.

Вы тоже можете использовать молву из уст в уста маркетинг.

Вот несколько идей:

  1. Обратитесь к нужным людям. Вовлечение ваших сотрудников — один из наиболее эффективных способов воспитания культуры защиты интересов. Дайте им повод восхищаться вашим бизнесом!
  2. Предлагайте клиентам вознаграждения и баллы лояльности.
  3. Предоставляйте реферальные бонусы за привлечение большего количества людей в сеть.
  4. Иметь первоклассное обслуживание клиентов. Вы можете использовать ботов Facebook Messenger, чтобы общаться и приносить пользу клиентам.
  5. Создавайте специальный контент бренда, которым ваши защитники могут делиться со своими сетями в режиме реального времени.
  6. Всегда измерить эффективность вашей адвокационной программы. Вы можете отслеживать продажи по реферальным ссылкам, вовлеченность в брендированный контент и общую эффективность ваших защитников.

11. Используйте свой список рассылки

Вы когда-нибудь задумывались, как я получаю сотни репостов и комментариев к каждому сообщению в блоге, которое я пишу?

Это инициируется моими подписчиками по электронной почте.

Я просто отправляю им электронное письмо, сообщая им о моем новом сообщении. Они запускают взаимодействие и публикацию каждого сообщения.

Джей Баер показывает нам сходство между списком рассылки и поклонниками Facebook.

Итак, как вы можете вдохновить на социальные действия с помощью электронной почты?

Простой маркетинг в социальных сетях предлагает начать с добавления кнопок Facebook Поделиться в ваши электронные информационные бюллетени. Некоторые почтовые платформы, такие как Mail Chimp, упрощают это.

В противном случае вам нужно будет создать HTML-версию своего электронного письма и создать собственный код для кнопок общего доступа.

Вот как:

Convince and Convert далее рекомендует рассылать ваши популярные и интересные обновления статуса в ваш список рассылки в тот же день.

Это увеличивает реакцию и комментарии к публикации и способствует вовлечению на вашей странице в Facebook.

Вы также можете объединить этот список адресов электронной почты со стратегией группы Facebook.

Попросите подписчиков присоединиться к увлекательным обсуждениям в вашей эксклюзивной группе в Facebook.

Убийственная стратегия увеличения репостов в Facebook

Скажите, что вы уже опубликовать несколько сотен репостов в социальных сетях. Хотели бы вы увеличить количество репостов до тысячи?

Вам необходимо спланировать стратегическую кампанию по распространению информации по электронной почте среди влиятельных лиц, переходя от простой стратегии содержания к увеличению просмотров публикаций.

Ребята из Vero разработали такой подход для своего руководства по передовому опыту электронного маркетинга.

Результат?

У них более 10 000 репостов на руководство.

12. Проводите конкурсы для увеличения органического охвата Facebook

Конкурсы Facebook — это простой способ быстро увеличить ваше присутствие.

Но это немного больше, чем просто заманивание фанатов с бесплатным подарком.

Вот что это влечет за собой:

Шаг № 1: Установите цель для своего конкурса

Хотите повысить вовлеченность? Развивайте свою фан-базу? Привлечь больше потенциальных клиентов?

Что бы вы ни решили, убедитесь, что оно конкретное и измеримое.

Шаг № 2: Выберите, какой тип соревнования вы ‘ ll Run

Если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов, тогда ваш метод входа должен включать механизм для захвата этих потенциальных клиентов, например захват электронной почты.

Если ваша цель — расширить базу поклонников Facebook, вы можете потребовать от участников подписаться на вашу страницу и поставить лайк для участия в конкурсе..

Видите ли вы, как ваш метод входа должен быть адаптирован к вашей цели?

Шаг № 3: Определите правила входа

Перед тем, как сделать это, обязательно ознакомьтесь с рекомендациями Facebook по проведению конкурсов и соревнований.

Вам все равно придется установить свои собственные правила для конкурса.

Просто напишите краткое изложение, чтобы участники знали, как будет выбран победитель и кто имеет право на участие. введите и детали приза.

Шаг № 4: Решите, как выбрать победителей

В большинстве конкурсов Победитель обычно выбирается случайным образом.

Если ваше продвижение является проблемой, вам понадобится кто-то или группа людей, чтобы оценивать заявки. В качестве альтернативы вы можете использовать систему голосования, чтобы выбрать победителя.

Шаг № 5: Выберите приз и разработайте стратегию продвижения

Вот где с треском проваливается большинство брендов.

Если вы не будете тщательно выбирать приз и не продвигать свой конкурс, велика вероятность, что он провалится.

Всегда выбирайте приз, который имеет отношение к вашему бизнесу, чтобы не привлекать людей, которые участвуют в нем только ради халявы.

Вот несколько идей для продвижения вашего конкурса:

13. Делитесь сообщениями со своей страницы Facebook в своем профиле Facebook

Эта стратегия предназначена для заядлых пользователей Facebook. У вас должно быть не менее 1000+ друзей в вашем личном профиле Facebook, чтобы добиться значительных результатов.

Стратегия проста для увеличения просмотров публикации.

Сначала вы делитесь публикацией на своей странице в Facebook. Затем вы делитесь им со страницы в своем личном профиле Facebook.

Охват WPChronicles увеличился с 5 человек до 134, используя эту стратегию.

Имейте в виду, что эта стратегия не масштабируется, и вы можете рассердить своих друзей, если будете делать это слишком много.

Однако вы можете иногда использовать его для сообщений, которые повышают ценность ваших друзей в Facebook.

Совет от профессионалов: если вы просто запустил свою страницу в Facebook, вы можете быстро собрать своих первых 100 поклонников и получить социальное подтверждение. Просто воспользуйтесь функцией «Пригласить друзей».

Эту функцию также можно использовать для увеличения вашей страницы в Facebook из вашего списка рассылки. Однако он доступен не для всех страниц Facebook.

Использовать его просто. Загрузите свои контакты из MailChimp, Constant Contact или любого другого почтового сервиса. Facebook найдет их и «предложит» им понравиться вашу страницу.

14. Привлекайте органический трафик Facebook с помощью хештегов (используйте осторожно)

Мы все знакомы с хэштегами и их работой.

Но что с ними делать. в Facebook?

Влияют ли они на охват публикации?

Посмотрим.

BuzzSumo проанализировал более 1 миллиарда сообщений Facebook с более чем 30 миллионов страниц.

Их исследование, похоже, согласуется с общим мнением о том, что пользователи Facebook склонны к усталости от хэштегов.

Сообщения с хэштегами работали хуже, чем без них.

Это так означает, что маркетологи вообще не должны использовать хэштеги в Facebook? Не совсем так.

Хэштеги Facebook очень полезны.

Это вопрос экспериментов с релевантными, чтобы увидеть, что работает в вашей отрасли и для вашей аудитории. .

Их также следует использовать в модерации — максимум один-два хэш-тега.

Почему так мало?

Планировщик сообщений сообщил, что взаимодействия наиболее высоки при использовании одного-двух хэштегов.

Хотя все согласны с тем, что вам не следует использовать хэштеги для всего, Facebook по-прежнему рассчитан на их использование .

Это означает, что вы можете получить от них немало функциональных возможностей, не добавляя хэштеги ко всем своим сообщениям.

Вот как.

Создавайте свои собственные хэштеги

Не существует специального протокола для создания хэштегов.

Кто угодно может это сделать.

Я рекомендую сделать ваши хэштеги уникальными для вашего бренда, чтобы его не перепутали с чужими. Также разумно использовать хэштеги одного и того же стиля брендинга на всех платформах социальных сетей, чтобы обеспечить знакомство по всем каналам.

Совет от профессионалов: используйте свои фирменные хэштеги в качестве показателя для отслеживайте капитал своего бренда на Facebook. Их популярность даст вам хорошее представление о том, сколько людей обсуждают ваш бизнес в данный момент.

Вы также можете указать своей аудитории на URL-адреса конкретных хэштегов, чтобы они могли участвовать в соответствующих беседы.

Используйте хештеги, чтобы упростить навигацию по группе Facebook

Facebook создает уникальный URL-адрес для каждого используемого хэштега. Это означает, что вы можете использовать их для поиска контента.

Это особенно полезно в группах, когда вы не хотите, чтобы вечнозеленый контент был похоронен. Просто пометьте их хэштегом, чтобы пользователи могли продолжать обращаться к этим частям контента, проводя быстрый поиск по хэштегу.

Например: Если вы создаете темы контента, как я рекомендуется, ваши пользователи могут найти весь опубликованный контент для каждой темы, выполнив поиск по уникальному URL-адресу.

Воспользуйтесь преимуществами популярных тем Facebook

Вы когда-нибудь слышали о съемках газет?

Это когда кто-то использует тенденцию, чтобы привлечь внимание к своему бренду.

Мы видели, что лучше всего использовать хэштеги экономно.

Но если и есть лучшее время для их использования, так это когда они ссылаются на популярную тему. Таким образом, вы задействуете трафик и увеличите свое присутствие.

Я должен вас предупредить: Эта стратегия требует осторожности. Вы не хотите впадать в тренд, который может принести вам больше вреда, чем пользы..

15. Идите против зерна, чтобы выделиться

Слушайте:

Большой кусок головоломки органического охвата — это конкуренция.

Вы должны бороться за внимание своей аудитории.

Хотите знать, как лучше всего всегда быть впереди своих конкурентов?

Найдите свой отличительный фактор и выставьте напоказ Это.

Ваш визуальный и письменный контент должен выделяться.

Некоторые профессиональные советы для вашего визуального контента:

  • Любой ценой избегайте синего и серого. Эти цвета доминируют в теме Facebook, что означает, что вы превратитесь в ленту новостей пользователя. Вы хотите использовать цвета, которые остановят кого-нибудь. Красный, желтый и оранжевый — отличные варианты.
  • Создайте несколько визуальных элементов для каждого сообщения и проведите A/B-тест, чтобы узнать, какой из них работает лучше. После того, как вы проведете Проведя несколько тестов для ваших сообщений, вы начнете видеть закономерность. Ваша аудитория, скорее всего, отреагирует на несколько дизайнов лучше, чем на остальные.
  • Добавьте кнопки с призывом к действию на реальном изображении. Это потому, что вы хотите как можно больше визуальные подсказки, чтобы пользователи знали, что им следует «нажать здесь».
  • Не используйте стоковые фотографии. Прозрачность и подлинность важны на Facebook. Создавайте собственные изображения, чтобы очеловечить свой бренд и делиться визуальными эффектами, с которыми может взаимодействовать ваша аудитория.
  • Захватывайте и удерживайте внимание с помощью коротких подписей к своим визуальным элементам. Сообщения с 80 символами или менее получают на 66% больше взаимодействия.

  • Задавайте вопросы. Сообщения с вопросом имеют более высокую заинтересованность, чем сообщения без него.

16. Воспользуйтесь преимуществами новых функций Facebook.

Постоянные обновления приложений Facebook не являются секретом.

Изменения происходят быстро и часто.

Но вот в чем дело:

Они могут пролететь мимо вашего радара, если вы не сделаете своим приоритетом оставаться в курсе. Это потому, что новые функции почти всегда выпускаются в разных сегментах платформы в разное время.

Вы можете воспользоваться этими обновлениями.

Когда вы их используете рано, вы получаете преимущество первопроходца. Это означает, что вы можете освоить его быстрее, чем кто-либо другой, и использовать новые возможности на благо своего бизнеса.

Некоторые недавние обновления, которые предоставляют прекрасные возможности:

  • Боты для обмена сообщениями Facebook : их можно использовать, чтобы взаимодействовать с пользователями и убеждать их с помощью целевых последовательностей сообщений.
  • 360- градусы Фотографии и видео: это дает вам возможность снимать панорамный вид на 360 градусов. Вы можете использовать это, чтобы продемонстрировать человеческий фактор вашего бренда, делая групповые снимки, события, рабочие места и многое другое..
  • Более интуитивно понятное и гибкое видео : пользователям больше не нужно вручную касаться, чтобы воспроизвести видео. В дополнение к обновлению автовоспроизведения теперь вы можете смотреть видео, продолжая прокручивать ленту новостей. Видео будет автоматически уменьшено в углу экрана.
  • Истории Facebook: Если вы знакомы с историями Snapchat и Instagram, вы не новичок в это формат визуального контента. Эта функция привлекает большой трафик и интерес.
  • Предложения Facebook: Вы можете создавать и публиковать купоны, скидки и другие рекламные предложения на своей бизнес-странице Facebook. Эти рекламные объявления можно даже создать для работы в сочетании с другими рекламными кампаниями. Вы также можете отслеживать их эффективность в отчетах о рекламе.
  • Facebook Watch : Facebook Watch — это вкладка потокового видео внутри Facebook, которая предлагает зрителям доступ к более длинным видео от создателей.
  • Facebook Marketplace : он предназначен не только для продажи товаров у вас дома, Facebook Marketplace также может способствовать развитию бизнеса.

17. Создайте эффективную стратегию платного маркетинга в Facebook.

Вы, должно быть, задаетесь вопросом: «Я думал, речь идет об органическом трафике?»

Вот что:

Платный охват может привести к вашему органическому охвату и продлить жизненный цикл ваших сообщений.

Это означает, что он будет показан большему количеству людей, и пользователи смогут взаимодействовать с вашими контент на более длительный период времени.

Как это возможно?

Это просто.

Люди по-прежнему могут видеть ваше сообщение даже хотя они не были нацелены на платное распространение.

Аудитория, за которую вы платите, может решить поделиться публикацией и взаимодействовать с ней. В этом случае он получит органический охват, когда их аудитория также будет взаимодействовать.

Теперь давайте разберемся, как проводить эффективные платные рекламные акции для ваших сообщений.

Шаг №1: Установите пиксель отслеживания Facebook на свой сайт

Пиксель Facebook позволяет отслеживать конкретные действия, предпринимаемые на вашем веб-сайте и других целевых страницах.

Более того, он позволяет вам создавать индивидуализированные аудитории, чтобы вы могли перенацеливать людей, которые посетили ваш сайт.

Если вы еще не установили его, перейдите в « Ads Manager »или« Power Editor ».

Вам будет предложено создать пиксель, если вы у вас нет активного.

После того, как вы создали свой Pixel, вы получите код отслеживания, который необходимо скопировать и вставить в заголовок вашего веб-сайта.

Чтобы легко разместить Pixel на своем веб-сайте, вы можете сделать одно из двух:

  1. Используйте Диспетчер тегов Google, чтобы разместить код в тегах заголовков без каких-либо проблем. около с HTML-файлами вашего сайта.
  2. Используйте плагин WordPress под названием PixelYourSite. После его установки получите свой Pixel ID в Менеджере рекламы и просто скопируйте его в настройки плагина.. Не нужно будет играть с кодами и тегами заголовков.

Вот и все!

Сделайте это один раз, и все будет хорошо.

Шаг № 2: Органическое увеличение числа клиентов, прежде чем платить

Мы видели, как органический и оплачиваемый охват работают рука об руку.

Это эффективный способ привлечь больше людей по более низкой цене.

Несколько советов по органическому продвижению:

  • Поделитесь своим сообщением несколько раз на Facebook. Убедитесь, что вы меняете формат, а также время публикации.
  • Обратитесь к влиятельным лицам, чтобы поделиться вашим контентом в их сетях.
  • Публикуйте сообщения на других страницах Facebook. и группы, в которых вам разрешено.

Шаг № 3: Создайте свою рекламу или увеличьте количество публикаций

Вы можете запустить официальную рекламу в Facebook или активную пост-кампанию.

На первый взгляд они выглядят одинаково.

Так в чем разница?

Несколько вещей.

  • Объявления создаются с помощью вашего Менеджера рекламы, в то время как улучшенные сообщения можно запускать прямо с вашей бизнес-страницы.
  • Вы должны сначала опубликовать сообщение на своей странице, чтобы повысить его, в то время как реклама не обязательно должна быть на вашей странице.

Это означает, что стратегия продвижения сообщений в первую очередь органически лучше всего подходит для сообщений с повышенным рейтингом.

Давайте углубимся в детали.

Как увеличить количество сообщений на Facebook

Сначала найдите кнопку «Увеличить публикацию» под своим сообщением.

Выберите цель:

Сузьте круг своей аудитории.

Вы можете выбрать:

  • Людей, которым нравится ваша страница
  • Людей которым нравится ваша страница и их друзья
  • Люди, которых вы выбираете с помощью таргетинга

Установите бюджет и продолжительность кампании.

Наконец, убедитесь, что ваш Пиксель отслеживания включен.

Вот и все, для сообщений с повышенным содержанием.

А как насчет реальной рекламы в Facebook? Концепция не сильно отличается.

Выполните эти шаги.

Шаг №4: Создайте свое объявление с помощью Менеджера рекламы

Перейдите в Менеджер рекламы Facebook.

Выберите цель для своей кампании.

У вас гораздо больше возможностей, чем у популярного сообщения.

Но вы можете выбрать только одну цель.

Шаг № 5: Определите параметры таргетинга

Вы можете:

  • Создайте особую аудиторию : для охвата людей, которые уже занимались вашим бизнесом. Например, вы можете импортировать свой список адресов электронной почты, чтобы сформировать особую аудиторию.
  • Создайте похожую аудиторию : чтобы привлечь новых людей, которые похожи на вашу аудиторию. есть в другом месте.
  • Используйте сохраненную аудиторию: если вы размещали рекламу в прошлом, вы можете использовать ту же аудиторию.

Выберите место размещения рекламы.

Установите бюджет и график.

Отформатируйте объявление, напишите заголовок, привлекающий внимание, и добавьте привлекательное изображение.

После того, как вы доработали креативные элементы, вы можете разместить заказ на рекламу, и все готово.

Совет для профессионалов: прочтите этот пост о том, как улучшить свою рекламу в Facebook.

Шаг № 6: Используйте ретаргетинг

Посещали ли вы когда-нибудь веб-сайт, и через десять секунд вам показывали рекламу в Facebook с того самого веб-сайта?

Скорее всего, у вас есть.

Когда маркетолог злоупотребляет этим, это может раздражать потребителя.

Представьте, что вам постоянно показывается реклама продукта, который вы уже купили, или веб-сайта, который вас никогда не интересовал.

В любом случае, это по-прежнему один из самых мощных инструментов в арсенале маркетологов.

Здесь вы испытаете все возможности Facebook Pixel.

Если вы реализовали шаг 1, ваш должен быть запущен и готов к работе.

Итак, как работает ретаргетинг?

Это позволяет вам нацеливать вашу рекламу на людей, которые проявили интерес к вашему бизнесу.

Вот визуальное представление процесса:

Как видите, это великолепно для восстановления потерянных потенциальных клиентов.

Вся предпосылка такова. что легче привлечь того, кто уже занимается вашим бизнесом, чем совершенно незнакомого человека.

Сейчас:

ваша ретаргетинговая реклама настраиваются с помощью тех же шагов, которые я подробно описал выше для обычной рекламной кампании.

Ваш таргетинг — единственный вариант.

Следует иметь в виду: кампаниям с ретаргетингом требуется время, чтобы набрать обороты. Установите цель, определитесь с временными рамками и обязуйтесь запускать свою рекламу в течение этого временного интервала.

Шаг № 7: Определите рентабельность инвестиций вашей рекламы в Facebook

Давайте поговорим о результатах.

Кампании в Facebook запустить несложно.

Тем не менее, многие маркетологи не видят результатов, на которые они надеялись.

Но вот суровая правда:

Если вы не отслеживаете свои объявления, сколько они стоят и какую отдачу вы получаете, вы не сможете продолжать оптимизировать свою производительность.

Итак, какие показатели вам следует отслеживать?

  • Коэффициенты конверсии
  • Количество показов объявления пользователю.
  • Рентабельность вложений в доллары
  • Рейтинг кликов (CTR)
  • Цена за клик (CPC)

Все они доступны в вашем Power Editor с функцией отчетов по рекламе Facebook.

Проанализируйте свои результаты и работать над их улучшением.

18. Используйте силу «темных постов» Facebook

«Темные посты» Facebook существуют уже давно.

Тем не менее, они одни из наиболее малоиспользуемые маркетинговые инструменты.

Является ли концепция настолько зловещей и призрачной, как звучит название? Немного.

«Темные сообщения», иначе называемые неопубликованными сообщениями, представляют собой объявления в стиле новостной ленты, которые не публикуются в вашей ленте новостей. Это означает, что они не будут найдены на вашей временной шкале или в ленте ваших поклонников.

Так в чем смысл?

Вы можете:

  • Создайте столько объявлений, сколько хотите, не отключая свою аудиторию.
  • Сплит-тестируйте несколько элементов ваших объявлений, чтобы выбрать наиболее эффективные варианты
  • Примите решение показывать своей органической аудитории только эффективные объявления и будьте уверены, что они будут работать.
  • Оставайтесь в благосклонности Facebook. Ваша страница будет менее рекламной, что и одобряет алгоритм Facebook.
  • Персонализируйте свой рекламный текст для разных сегментов вашей аудитории

Теперь, когда вы знаете о преимуществах , вот как вы можете заставить неопубликованные «темные посты» работать на свой бизнес.

Перейдите в Менеджер рекламы, затем выполните следующие действия в Facebook.

Вы создали неопубликованное сообщение, также известное как Dark Post.

19. Привлекайте внимание и побуждайте к действию с помощью убедительной копии

Если вы добились успеха на Facebook, вы уже знаете, что творческие элементы — это переменные, которые имеют значение.

Что это означает для вашей стратегии в Facebook?

Вам необходимо протестировать различные аспекты объявления. Сюда входит сплит-тестирование вашего копирайтинга и визуальных элементов, чтобы найти наиболее эффективные комбинации.

Это хорошо послужит вам как для платных рекламных акций, так и для вашего органического охвата.

Мы ‘ мы уже рассмотрели визуальные элементы.

Итак, давайте поговорим о копировании.

Цель убедительного копирования:

1. Повысьте рейтинг кликов (CTR)

CTR — это количество людей, перешедших на ваш сайт после того, как им было показано ваше объявление.

Если он низкий, это довольно хороший признак того, что ваш рекламный текст и визуальные элементы нуждаются в доработке.

CTR — это не показатель, который может повлиять на эффективность вашего медиа-маркетинга, но вы также не хотите сделать это неправильно.

Это означало бы оставить в таблице лучший результат.

2. Снизьте цену за действие (CPA)

Действие будет зависеть от вашей цели конверсии.

Это может быть:

  • Просмотры видео
  • Установки приложения
  • Посещения магазина электронной торговли
  • Посещения страницы
  • Публикации, комментарии и лайки

Здесь вступает в силу любое действие, которое вы хотите, чтобы пользователи выполняли при предоставлении вашего контента.

чем меньше вы потратите на эти действия, тем выше будет коэффициент конверсии..

Итак, какое отношение имеет убедительная копия к CPA?

Ну, пользователи будут двигаться только по твердому призыву к действию (CTA).

В свою очередь, сила вашего CTA зависит от вашей копии.

Как создать убедительные призывы к действию в Facebook, которые преобразуют

  • Всегда адаптируйте CTA к своей цели конверсии. Универсальный, универсальный текст не поможет.
  • Используйте эксклюзивность, чтобы усилить воспринимаемую ценность. Это идет рука об руку с безотлагательностью. Фактически, слова, используемые для обозначения исключительности, также могут использоваться для стимулирования срочности.
  • Создавайте срочность, чтобы дать пользователям дополнительный толчок. Подумайте о соответствующих словах и фразах, которые вызывают ощущение настоящего. Возникает страх упустить (FOMO), и у пользователей будет больше шансов предпринять действия.
  • Устраните слабые глаголы, такие как загружать, сохранять, изучать и узнавать. Им не хватает энергии и силы, чтобы взволновать людей. Если вы должны их использовать, добавьте слова срочности, которые нужно изменить. Например: призывы к действию со словом «сейчас» в конце всегда обеспечивают лучшую конверсию, чем без него.
  • Не соблюдайте правила Да, приведенные выше советы снова и снова доказали свою эффективность. Но важна ваша аудитория и то, на что она реагирует. Другие элементы в вашем контенте также имеют значение, поэтому не смотрите на призыв к действию изолированно.

20. Сосредоточьтесь на ценности и не беспокойтесь об охвате

Для маркетолога все сводится к конверсиям и рентабельности инвестиций, верно?

Органический охват ваши сообщения в Facebook подобны второстепенному показателю.

Джон Лумер прекрасно это описывает.

Если вы будете стремиться к охвату, а не к ценному контенту, вы будете пытаться обмануть алгоритм Facebook.

Дежавю?

Помните, что Google расправляется с мерами. о черных SEO-специалистах, пытающихся обмануть свои результаты поиска?

Каждая платформа хочет улучшить впечатления своих пользователей и повысить вовлеченность.

Так что не уходите без дела. погоня за органическим охватом Facebook.

Вместо этого делитесь каждым постом с целью.

  • С помощью ссылок вы хотите получать клики и привлекать трафик на свой веб-сайт.
  • Обновления статуса должны быть нацелены на взаимодействие с вашей аудиторией и получение комментариев.
  • Делитесь графикой, чтобы вдохновить вашу аудиторию и привлечь внимание.
  • Поделиться видео с прим быстро получить просмотры видео. CTA в видео можно использовать для привлечения трафика на ваш веб-сайт.

Органический охват вашей страницы — не лучший показатель эффективности.

Итак, хотя вы можете захотеть улучшить свою игру, вам нужно подумать о том, какого охвата достаточно, чтобы оправдать время и усилия, необходимые для создания ваших ресурсов Facebook.

Запишите цели, которых вы хотите достичь, на своей странице в Facebook..

Примите во внимание:

  • Размер вашего бизнеса
  • Масштаб ваших операций
  • Ваши цели
  • Ваша аудитория
  • Рентабельность инвестиций от увеличения охвата Facebook

Только тогда вы должны разработать Маркетинговая стратегия Facebook вокруг этих целей.

Выберите показатели, которые вы будете использовать для измерения своих результатов.

Не позволяйте изменениям алгоритмов определять вашу маркетинговую стратегию.

Заключение

Facebook — прекрасный маркетинговый инструмент.

В этом нет никаких сомнений.

Количество предприятий, активно использующих платформу, продолжает расти на миллионы из года в год.

Но у Facebook есть свои проблемы.

Приток публикуемого контента привел к снижению органического охвата, и конкуренция за пространство для новостной ленты стала жесткой.

То, что когда-то делалось на автопилоте, теперь требует значительно больше усилий и комплексная проверка.

Будет ли органический охват продолжать расти ummet?

Или это улучшится?

Никто не знает, что ждет в будущем органический охват на Facebook.

В любом случае, наша задача остается прежней.

Мы должны проявлять творческий подход в маркетинге в социальных сетях и предоставлять нашей аудитории высококачественный контент.

Если вы реализуете стратегии, которые Я разделяю это сообщение, вы будете на правильном пути к увеличению своего органического охвата.

Вы также будете более опытны в навигации по постоянно меняющейся платформе Facebook.

Каков средний органический охват вашей страницы Facebook? Какие стратегии вы используете для борьбы со снижением органического охвата на Facebook?

Оцените статью
techsly.ru
Добавить комментарий