Что такое таргетированная реклама: руководство

Таргетированная реклама — это тип интернет-рекламы, которая доставляет рекламные сообщения покупателям в соответствии с их особенностями, интересами и предпочтениями. Бренды получают эту информацию, отслеживая профили потребителей и их активность в Интернете.

Это видео от Online Ads Edu объясняет, что такое целевая реклама и как она работает.

Содержание
  1. Преимущества целевой рекламы
  2. Статистика целевой рекламы
  3. Как работает таргетированная реклама?
  4. Типы таргетированной рекламы
  5. Как делать таргетированную рекламу
  6. Таргетированная реклама Подсказки
  7. Примеры таргетированной рекламы

Хотя есть обсуждение Что касается этики сбора и использования персональных данных в рекламных целях, таргетированная реклама доказала свою эффективность в качестве маркетингового канала. В этой статье мы узнаем больше об этом инструменте и рассмотрим основные тактики и успешные примеры таргетированных рекламных кампаний.

Преимущества таргетированной рекламы

  • Направление на нужную аудиторию
  • Расширенная персонализация
  • Более низкая стоимость
  • Мгновенные результаты
  • Более высокая рентабельность инвестиций
  • Глубокая аналитика
  • Повторное вовлечение

Более половины населения мира пользуется Интернетом каждый день. Люди ищут товары и услуги с помощью поисковых систем, просматривают социальные сети, посещают интернет-магазины и т. Д. Бренды используют разные маркетинговые каналы, чтобы максимально использовать эту деятельность. Таргетированная реклама имеет массу преимуществ по сравнению с другими способами продвижения бизнеса в Интернете.

  • Привлечение правильной аудитории. Более 50% потенциальных клиентов клиенты не подходят для бизнеса. Таргетированная реклама позволяет брендам взаимодействовать с потенциальными клиентами, которые больше всего заинтересованы в их продуктах. Это увеличивает шансы продажи конкретному покупателю.
  • Расширенная персонализация . Персонализация имеет решающее значение для интернет-маркетинга, а таргетированная реклама позволяет вывести ее на новый уровень. Зная характеристики, интересы и поведение своей аудитории, вы можете предложить ей наиболее подходящие продукты или услуги.
  • Более низкая стоимость. По сравнению с традиционной офлайн-рекламой или сложной онлайн-рекламой стратегии, такие как контент-маркетинг, таргетированная реклама дешевле. Еще лучше, используя этот маркетинговый канал, никогда не выходите за рамки бюджета; как только вы достигнете предела, рекламная платформа перестанет показывать вашу рекламу.
  • Мгновенные результаты. Большинство стратегий интернет-маркетинга требуют длительного времени для достижения ваших целей. Например, SEO приносит желаемые результаты через шесть месяцев или более. Напротив, таргетированная реклама — отличный способ привлечь клиентов здесь и сейчас..
  • Более высокая рентабельность инвестиций . Показывая релевантные предложения своей аудитории, вы получаете более высокие коэффициенты конверсии, продажи и рост доходов. Между тем, продуманный таргетинг на рекламных площадках позволяет снизить цену за клик. В результате вы получаете более высокую рентабельность инвестиций.
  • Углубленная аналитика. Большинство рекламных платформ показывают эффективность вашей кампании в режиме реального времени, предоставляют расширенную аналитику , и позволит вам своевременно вносить изменения для достижения лучших результатов.
  • Повторное вовлечение. Первые посетители веб-сайта или зрители рекламы редко превращаются в покупателей. Вы можете настроить таргетированную рекламу, чтобы повторно привлекать этих потенциальных клиентов к вашему бренду снова и снова. Это помогает потенциальным клиентам продвигаться по конвейеру к совершению покупки.

Эти преимущества делают таргетированную рекламу одним из самых популярных способов продвижения бизнеса в Интернете. Например, в 2016 году европейские бренды инвестировали в целевую рекламу более 16 миллиардов евро. Читайте дальше, чтобы узнать больше о статистике целевой рекламы.

Статистика целевой рекламы

Статистика — прекрасная возможность выявить тенденции и получить полезную информацию. Мы выбрали несколько фактов, которые помогут вам лучше понять таргетированную рекламу.

  • 27% интернет-пользователей считают, что таргетированная реклама — удобный способ узнать больше о привлекательных товарах. Между тем 51% респондентов считают, что этот вид рекламы является ненадлежащим использованием личных данных.
  • Молодежь наиболее позитивно относится к целевой рекламе. 41% респондентов в возрасте от 18 до 24 лет любят открывать для себя новые товары через этот рекламный канал.
  • В 2018 году контекстная реклама была самым популярным видом таргетированной рекламы. Таким образом, 80% европейских компаний предпочли его поведенческому и географическому таргетингу.
  • В 2016 году 90% роста рынка цифровой медийной рекламы обеспечили форматы и процессы, использующие поведенческие данные.
  • Объявления с поведенческим таргетингом оказались наиболее экономичным видом рекламы. Их средний CTR был в 5,3 раза выше, чем у рекламы, которая не использует поведенческие данные.

Вы можете озадачиться вопросом, как именно системы целевой рекламы собирают и используют ваши данные и поведение в сети. Мы рассмотрим этот механизм подробнее.

Как работает таргетированная реклама?

Чтобы разместить целевую рекламу в Интернете, вам необходимо настроить кампанию в рекламной сети . Эти сети показывают пользователям рекламу на основе их данных — демографических данных, истории покупок или цифрового поведения.

Рекламные платформы могут собирать данные из разных источников. Наиболее распространенными из них являются файлы cookie на просматриваемых вами веб-сайтах. Файлы cookie — это крошечные файлы, которые хранят информацию о ваших действиях на сайте или покупках и передают их в CRM или сторонние службы.

Еще одним источником информации о вас являются поисковые системы.. Они анализируют поисковые запросы и привычки пользователей, чтобы использовать эти данные для показа им платной рекламы на странице результатов поисковой системы.
Наконец, рекламные платформы получают ваши данные из профилей в социальных сетях. Социальные сети хранят информацию о вашем возрасте, поле, убеждениях, предпочтениях и т. Д.

Зная ваши основные характеристики и поведение в Интернете, рекламные платформы могут показывать вам целевую рекламу на разных веб-сайтах. Например, если вы часто просматриваете товары для макияжа на веб-сайте Lookfantastic, вы можете увидеть рекламу других розничных продавцов косметики на различных онлайн-платформах.

Бренды часто используют таргетированную рекламу, чтобы показать вам товары, которые вы просматривали. через раньше. Эта тактика называется ретаргетингом. Это помогает компаниям пробудить у вас интерес к возвращению на их веб-сайты и покупке продукта.

Как видите, бренды используют множество данных о вас для таргетинга своей рекламы. Основываясь на используемой информации, мы можем выделить разные типы таргетинга. Давайте углубимся в них.

Типы целевой рекламы

По мере роста целевой рекламы онлайн-платформы получают все больше и больше данных о своих пользователях и могут предлагать рекламодателям различные типы нацеливание. Вот самые популярные из них:

  • Демографический таргетинг. Этот тип таргетированной рекламы ориентирован на характеристики аудитории — возраст, пол, заработную плату. , национальность и т. д.
  • Поведенческий таргетинг. Суть этого типа — поведение потенциальных клиентов на сайте и их покупательское поведение. Платформы собирают данные об элементах, которые просматривают пользователи, и в соответствии с ними показывают рекламу.
  • Контекстный таргетинг. Контекстный таргетинг подразумевает отображение рекламы на основе содержания веб-сайта. Например, издатель может показывать рекламу игрушек на родительском сайте.
  • Географический таргетинг. Этот тип ориентирован на местоположение потенциального покупателя.
  • Таргетинг по времени. Основой для этих объявлений являются периоды, когда пользователи проявляют наибольшую активность в Интернете. Например, реклама показывается с 16:00 до 20:00, когда люди обычно едут с работы домой.
  • Таргетинг на устройства. Рекламодатели могут настраивать таргетинг на потенциальных клиентов в зависимости от устройства. они используют.

Мы раскрыли несколько распространенных типов таргетинга. Однако рекламные площадки предлагают гораздо больше возможностей. Давайте продолжим и узнаем, как работать с рекламой в Facebook и Instagram.

Как делать таргетированную рекламу

  1. Как делать таргетированную рекламу в Facebook
  2. Как делать таргетированную рекламу в Instagram

Настроить кампанию на большинстве рекламных платформ очень просто. пирог. Однако, чтобы добиться устойчивых результатов, вам нужно окунуться в горячую воду и учиться на ходу. Чтобы помочь вам, мы подготовили советы по таргетированной рекламе в Facebook и Instagram..

Как разместить таргетированную рекламу на Facebook

Чтобы максимально использовать рекламу в Facebook, следуйте нашему подробному руководству. Научит создавать рекламу и даст несколько советов. В этой статье мы подведем итоги основных шагов по настройке кампании Facebook:

  • Выберите цель. Вы можете выбрать продвижение страницы Facebook, привлечение большего числа посетителей и потенциальных клиентов на сайт или продвижение вашего бизнеса на местном уровне. Вы также можете рекламировать определенные типы контента.
  • Создайте рекламу. Facebook позволяет вам использовать видео, одиночное изображение, карусель и слайд-шоу. Чтобы получить больше вдохновения, следуйте нашему руководству по созданию рекламы в Facebook.
  • Определите свою аудиторию. Facebook позволяет вам выбирать между множеством вариантов таргетинга, от географического местоположения до похожие аудитории.
  • Определите продолжительность и бюджет. Система покажет вам приблизительные результаты кампании с выбранными параметрами.

Ключом к успеху в целевой рекламе является отслеживание вашей эффективности и своевременное внесение изменений. Чтобы эффективно измерять и анализировать свои кампании, следуйте рекомендациям Facebook.

Кроме того, вы можете усилить свою рекламу в Facebook с помощью других маркетинговых инструментов. Например, вы можете создать чат-бота для привлечения потенциальных клиентов. Чтобы настроить своего бота для Facebook, попробуйте SendPulse и отправьте до 10 000 сообщений бесплатно.

Как размещать таргетированную рекламу в Instagram

Instagram является частью Facebook семьи, поэтому вам нужно перейти в Менеджер рекламы Facebook и выполнить действия, перечисленные в предыдущем разделе. По умолчанию менеджер по рекламе опубликует вашу рекламу как в Facebook, так и в Instagram. Вы можете переключиться только на Instagram, но имейте в виду, что изображения, размещенные в Facebook через Instagram, увеличивают вовлеченность на 23%.

Вы также можете продвигать существующие публикации и истории Instagram из мобильного приложения. Это намного проще, чем настраивать кампанию из Facebook Ads Manager. Чтобы узнать больше о продвижении ваших обычных публикаций в этой сети, следуйте нашему руководству по продвижению в Instagram.

Чтобы добиться желаемых результатов для ваших целевых рекламных кампаний, вы должны учиться методом проб и ошибок. Вы можете ускорить процесс и исключить некоторые ошибки, следуя советам, которые мы для вас выбрали.

Советы по таргетированной рекламе

  1. Таргетинг на существующих клиентов
  2. Показывайте рекламу своим поклонникам
  3. Сплит-тестируйте аудиторию
  4. Избегайте гипер-таргетинга
  5. Ориентируйтесь на нижние этапы воронки.
  6. Получите выгоду от похожих аудиторий

Маркетологи накопили много уловок во время годы работы с таргетированной рекламой. Давайте подробно рассмотрим передовой опыт и воспользуемся некоторыми из них.

Ориентируйтесь на существующих клиентов

Привлечение новых клиентов часто является основной целью запуска целевых рекламных кампаний. Однако это может быть не лучшая стратегия, поскольку вероятность продажи новым покупателям составляет около 5-25%. Между тем, постоянные клиенты совершают покупки в 60–70% случаев!

Чтобы увеличить объем продаж и повысить рентабельность инвестиций, нацелите свою рекламу на существующих клиентов. Вы можете сделать это, создав списки клиентов и загрузив их в Facebook, Google и Twitter. Первый нацелен на ваших клиентов с помощью инструмента Custom Audiences, второй — с помощью списков электронных адресов, третий — с помощью Tailored Audiences.

Показывайте рекламу своим поклонникам

Это Совет похож на предыдущий, но подходит только тем, у кого есть лояльная аудитория в Facebook. Эта социальная сеть позволяет вам нацеливать вашу рекламу на людей, которым понравилась ваша страница.

Показ рекламы вашим поклонникам существенно влияет на рентабельность инвестиций. Один эксперимент показал, что эта тактика увеличивала рентабельность кампании в 35 раз. Причина успеха здесь та же, что и при нацеливании на постоянных клиентов; эта аудитория уже знает вас, любит вас и доверяет вам.

Сплит-тестирование вашей аудитории

Вы, наверное, слышали, что сплит-тестирование необходимо для достижения ваших рекламных целей. Тестируя различные варианты таргетинга, можно найти наиболее эффективный. Чтобы запустить сплит-тесты для своей аудитории, создайте две кампании и выберите немного разные параметры таргетинга.

Чтобы получить кристально четкие результаты, меняйте только одну функцию за раз. Это может быть пол, возраст, интересы, устройства и т. Д. Тестируя свою аудиторию, вы, наконец, найдете своих самых многообещающих потенциальных клиентов и научитесь более эффективно нацеливать их.

Избегайте гипер-таргетинга

Настройки таргетинга позволяют вам выбирать именно ваши потенциальные клиенты. Фактически, это может быть вредно, поскольку нацеливание на очень узкую и конкретную аудиторию может привести к плохим результатам. Старайтесь избегать излишне узкого таргетинга и вместо этого привлекать более широкую клиентуру.

Какой размер аудитории лучше всего подходит для определенных сетей? Единственный способ выяснить это — протестировать. Однако, если вам нужна шпаргалка, примите во внимание рекомендации LinkedIn. Эта социальная сеть рекомендует выбирать спонсируемый контент и текстовые объявления для аудитории более 50 000 человек.

Ориентируйтесь на нижние этапы воронки

Люди на нижних этапах воронки воронка продаж имеет больше шансов конвертировать в клиентов. Таким образом, таргетинг на них является обязательным, если вы стремитесь к увеличению продаж.

Рекламные сети Google и Microsoft позволяют ориентироваться на целевую аудиторию — тех, кто ищет конкретный продукт и, вероятно, готов к этому. купи это. Чтобы найти этих людей, платформы используют данные о сайтах, которые они просматривали, о близости и частоте посещений, кликах по похожей рекламе и конверсиях.

Хорошая новость в том, что вы можете использовать тот же механизм на ютубе; эта платформа предлагает индивидуализированные аудитории по намерениям. YouTube использует поисковые запросы с широким соответствием, которые люди искали в Google..

Извлекайте выгоду из похожих аудиторий

Рекламные сети в поисковых системах и социальных сетях позволяют расширить вашу аудиторию за счет таргетинга на похожие. Эта функция отражает вашу индивидуализированную аудиторию и предлагает вам пользователей с такими же определяющими характеристиками. Таким образом, вы можете увеличить количество перспективных потенциальных клиентов, на которые вы нацеливаетесь.

Применяя тактику, перечисленную выше, вы можете улучшить результаты целевой рекламы. Чтобы узнать, как сделать это более эффективно и творчески, читайте дальше — мы рассмотрим примеры потрясающих таргетированных кампаний.

Примеры таргетированной рекламы

Когда дело доходит до таргетинга В рекламе вам нужно не только определять предпочтения своей аудитории, но и показывать креативный и привлекающий внимание контент. Чтобы зажечь свою изобретательность, просмотрите выбранные нами для вас рекламные кампании.

Amanda Foundation

Amanda Foundation использовала поведенческий и географический таргетинг, чтобы найти дома для животных, которые проводили последние дни в приютах в Лос-Анджелесе. Чтобы увеличить вероятность появления домашних животных, некоммерческая организация показывала рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью усвоили конкретную кошку или собаку.

Объявления появлялись на веб-сайтах в соответствии с демографическими данными пользователей и их поведением в Интернете. . Например, если человек вел малоподвижный образ жизни и интересовался маленькими собаками, он видел баннеры с чихуахуа или той терьерами.

На картинке ниже вы можете увидеть набор рекламных объявлений для кошек. и собаки в поисках дома. Каждое сообщение знакомит зрителя с подходящим домашним животным. В тексте выделены общие черты конкретного животного и зрителя рекламы.

Sephora

Розничный торговец косметикой Sephora запустил кампанию в Facebook, чтобы увеличить продажи в период праздников. Компания нацелена на людей, которые посетили сайт Sephora и ушли, не совершив покупки. Второй сегмент — это американцы, интересующиеся красотой, уходом за кожей и макияжем.

В своей рекламе Sephora показывала зрителям, какие продукты они предпочитают. Например, если человек ранее проявлял интерес или собирался купить косметику в Интернете, он видел рекламу продуктов для макияжа.

Каждое объявление начиналось с привлекательного видео и нескольких изображений продукта под ним. Нажав на публикацию, зритель перешел на сайт Sephora. Ссылки вели прямо в категорию, представленную в объявлении. Кроме того, пользователь может переключиться на другую группу продуктов и выбрать конкретный элемент для покупки.

Tesco

Ритейлер Tesco выбрал Facebook для своей рекламной кампании в Малайзии. Компания использовала географический таргетинг, чтобы охватить людей, живущих рядом с определенными магазинами.

Бренд использовал скидки, чтобы стимулировать посещение своих супермаркетов. Tesco показала три объявления, в которых предлагалось сэкономить от 30 до 100 малазийских ринггитов. Зрителям приходилось сохранять уникальные коды, сгенерированные для каждой рекламы в Facebook.. Позже социальная сеть напомнила пользователям, что нужно использовать купон в ближайшем магазине.

Каждое объявление представляло собой простую комбинацию изображения, текста и призыва к действию. Рекламная акция показала сумму, которую клиенты сэкономят, если рискнут.

J2O

J2O предоставляет еще один пример творческого использования видеообъявлений Facebook. Компания хотела повысить узнаваемость бренда перед Рождеством и увеличить продажи сезонных напитков.

J2O нацелился на жителей Великобритании в возрасте от 18 до 44 лет. Кампания состояла из трех ярких и увлекательных видеороликов с персонажем бренда — красочной альпакой Mojo, которую вы можете увидеть на картинке ниже. Менеджер рекламы Facebook оптимизировал каждый дисплей, чтобы отображать наиболее эффективные версии.

Таргетированная реклама может быть идеальным вариантом для привлечения новых потенциальных клиентов, перемещения их по воронке продаж или повторного привлечения лояльных клиентов. Однако не полагайтесь только на этот канал — комплексный подход дает наилучшие результаты. Дополните свою маркетинговую стратегию кампаниями по электронной почте и SMS, чат-ботами и push-уведомлениями в Интернете — зарегистрируйтесь в SendPulse.

Ссылки

  1. Статья «8 Самые крутые функции таргетинга рекламы в маркетинге прямо сейчас »на WordStream предоставляет дополнительную информацию о типах таргетинга и приемах его использования на различных платформах.
  2. Статья« Как использовать таргетированную рекламу в мире параноидальных данных ». объясняет, как работает таргетированная реклама и как вы можете ее использовать, не раздражая клиентов, беспокоящих их личные данные.
  3. Статья SproutSocial «Как управлять таргетингом рекламы в Facebook и уменьшать посещаемость вашей аудитории» — это расширенное руководство по настройке таргетированных рекламных кампаний в Facebook.

Последнее обновление: 10.12.2020

Оцените статью
techsly.ru
Добавить комментарий